Idée, marché et proposition de valeur
L'objectif n'est pas de tout savoir, mais de distinguer clairement ce qui est prouvé de ce qui reste une hypothèse.
Votre idée
Âge, fonction, contraintes, ce qui le pousse à agir.
Concurrents et alternatives
Une alternative peut être un concurrent direct, une solution interne ou le fait de ne rien faire.
Aucune alternative listée
Identifiez au moins trois façons dont votre client peut répondre à son problème sans vous.
Entretiens clients
Notez ce que les personnes interrogées ont réellement dit, sans interpréter.
Aucun entretien enregistré
Cinq entretiens honnêtes valent mieux que cinquante avis d'amis.
Hypothèses et preuves
Une hypothèse devient une preuve seulement quand un fait extérieur la confirme.
Aucune hypothèse listée
Commencez par les trois hypothèses qui, si elles étaient fausses, feraient échouer le projet.
Vérification du marché
0 point(s) validé(s) sur 10.
Proposition de valeur
Mettez en face les besoins du client et ce que votre offre apporte.
Un marché mal vérifié fausse tous les chiffres suivants. Complétez ce module avant de vous appuyer sur le prévisionnel.